ヤフオク販売に取り組んでいて「説明文の書き方が分からない」「説明文を作成するポイントが知りたい」という人は多いと思います。
そこで今回は、ヤフオクで商品を効率的に販売していくための説明文のポイントについて解説していきます。
ヤフオク販売で更に大きく稼ぎたいという人は参考にしてみて下さい。
入札者が知りたい情報を必ず記載しておく
売れる商品説明文にするためには、入札者が知りたい情報を必ず記載しておく必要があります。
そのため、商品説明文を作成する場合は、以下の7項目は最低でも押さえておきましょう！
商品の情報
まずは、商品の情報が無ければ誰も商品を見てくれることはありません。
そのため、せめて商品の基本的な情報については記載しておく必要があります。
商品の基本情報については下記の項目は押さえておくといいでしょう。
- 商品名
- メーカー名
- 色
- サイズ
- 素材や原料
- 型番
これらの基本情報を記載しておくことによって、入札者が入力するキーワードに引っ掛かる可能性が高くなります。
商品のコンディション
商品のコンディションも入札者が知りたい情報の一つです。
ただ、説明文を記載する時に商品コンディションを偽ってはいけません。
というのも、説明文と実際に届いた商品に違いがあった場合、高い確率でクレームになってしまうからです。
そのため、下記のような商品コンディションについては必ず説明文に記載しておく必要があります。
- キズや汚れがあるかどうか
- キズや汚れの具体的な個所（これは写真でも撮影しておく）
- 商品の使用回数
- どのような保管状態か
- どのくらいの時期に購入したか
- 動作確認済みかどうか
付属品が付いているか
商品の中には付属品があることで価値を持っているものが存在します。
そのため、「付属品がないと全く売れない」ということもあり得ます。
この付属品について記載することなく販売してしまうと、ほぼクレームに発展してしまうので気を付けましょう。
この場合は、高確率で低評価を付けられてしまいます。
そのため、以下のような情報はきちんと記載しておく必要があります。
- 外箱の有無
- 商品説明書
- ケーブル類
- カバー類
- 同時についてくる付属品
商品の特徴
限定品や非売品などの希少性の高い商品を販売していく場合、それらの特徴についてしっかりと説明文に記載しておくことによって売れる可能性が高まります。
こういった商品の価値はきちんと伝えるようにしていきましょう。
出品する理由
出品する理由についても記載しておくと入札されやすくなります。
そもそも、ヤフオクで商品を購入しようとする人は「顔の見えない相手」から購入することに少なからず不安感を持っています。
そのため、入札者が納得のいくような理由を記載することで、不安な気持ちを和らげることができます。
決済の方法
ヤフオクでは「Yahoo!かんたん決済」を使って決済を行っていきます。
ただ、入札者の中ではそのことを知らない人もいるので、説明文に決済方法について記載しておくと良いでしょう。
配送の仕方や送料
配送方法によって料金が変わってくることがあるため、入札者はその点も不安に思っています。
そのため発送方法や送料についても記載しておくと安心感が増します。
売れる説明文を書くポイントを解説!
まず、一つ一つの商品に説明文を書いていくのは内容も安定しませんし、何より非常に労力がかかってしまいます。
そのため、基本的な商品説明の部分はテンプレートを使っていくのがおすすめです。
オークファンのテンプレートが特におすすめ
オークファンでは簡単な操作でテンプレートを活用していくことが可能です。
この場合、「でも会員登録をしなければならないのでは？」と思う人もいるかもしれませんが、オークファンのテンプレートに関しては無料で利用することが可能です。
出品テンプレートの使い方は下記になりますので、是非試してみて頂いたいと思います。
- 商品情報を入力していく（タイトル、商品説明、送付方法、支払い方法）
- デザインを選択（シンプルテンプレート、デコレーションテンプレート）
- 完成イメージの確認
- HTMLコードをコピーして出品ページに貼り付ける
こういったテンプレートを使うことで見やすく分かりやすい商品説明文ページが出来上がるため、それだけ落札される可能性を上げることができます。
売れやすい商品説明文の特徴は?
売れやすい商品説明文には特徴があります。
それは、「不安を取り除くような文章であること」かつ「信頼されるような文章であること」です。
そして、そのような印象を持ってもらうためには、良い部分と悪い部分の両方をきちんと記載しておく必要があります。
検索されるキーワードを書くポイントとは?
検索されるキーワードって何?
ヤフオクで商品を探すユーザーはキーワード検索を使って商品を探していきます。
そのため、検索に引っ掛かるようなキーワードを説明文にいれていくことによって、商品を見てもらえる可能性が高くなります。
キーワードは英語表記やカタカナ表記なども加えておくようにするのがポイントです。
例えば、下記のような形でキーワードを入れ込んでいくといいでしょう。
- ブランド名（NIKE/ナイキ）
- 色（黒/ブラック）
- 対象（メンズ・レディース・キッズ）
- 特徴（中古美品・中古）
商品名は65文字まで書くことができる
ヤフオクでは商品名を65文字まで入力することができます。
そのため、入力制限ギリギリまでキーワードを入れるようにしておくといいでしょう。
検索してほしいキーワードは最初に持ってくる
商品名は65文字まで書くことができると言いましたが、スマホで商品を見た場合に50文字から先は消えてしまって見ることができません。
そのため、検索してほしいキーワードに関しては最初の方に記載しておくことが重要です。
商品のコンディションは文頭に入れるようにする
「新品」や「未開封品」、「中古美品」などのキーワードは文頭に入れておくようにしましょう。
ヤフオクで商品を探しているユーザーには「商品状態を知りたい」という人が多いため、こういった情報をまず持ってくることによって注目度を上げることが可能になります。
まとめ
ヤフオクで商品を販売していくためには説明文が非常に重要になります。
下記にポイントを整理しておきますので、ヤフオクで商品を大量に販売していきたいという人は是非チェックしてみて下さい。
- 商品の情報・コンディション・付属品の有無・特徴・出品理由・支払い方法・配送方法を記載する
- オークファンのテンプレートを利用する
- いい情報も悪い情報もきちんと記載する
- なるべく多くのキーワードを入れ込む
- 商品名は65文字まで入力できる
- 「新品」「未使用品」などの文言は文頭に記載する
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