Amazonせどりの手法は有名で、多くのせどらーが利用していると思います。
ただ、「Amazonせどりをしてもなかなか稼ぐことができない」という人もいるのではないでしょうか。
そこで今回は、Amazonせどりで稼げない原因と対処方法について解説していきます。
Amazonせどりで稼ぐことができない原因とは?
Amazonせどりで稼ぐことができない原因は以下の通りです。
- 商品のリサーチができていない
- 市場ニーズを研究することができていない
- 十分に仕入れをすることができていない
- 商品知識ややり方が理解できていない
- Amazon販売手数料を払いすぎて赤字になってしまっている
商品のリサーチができていない
Amazonせどりで利益を出していくためには、適切に商品リサーチをしていく必要があります。
商品リサーチが十分にできていないと、需要の少ない商品を仕入れてしまう危険性があり、その場合は不良在庫になってしまいます。
そのため、商品リサーチをする際には、以下の点に注意が必要となります。
- 売れ筋ランキングやレビューを確認していく
- 価格競争力のある商品を選ぶ
- 需要と供給のバランスを理解する
市場ニーズを研究することができていない
市場のニーズを理解していなかった場合、せどりで稼ぎ続けることは難しくなります。
というのも、その時期やトレンドに合ったものではない需要のない商品を仕入れてしまった場合、不良在庫を抱えてしまうことになるからです。
市場ニーズを研究する際には以下の点に注意することが重要です。
- 季節性やトレンドを知る
- 需要の変動について把握する
- 市場ニーズを先読みする
これらを踏まえて、市場のニーズに合わせた商品選定と仕入れを行っていきましょう。
十分に仕入れをすることができていない
Amazonせどりで稼いでいくためには、適切な量の仕入れをする必要があります。
仕入れが十分にできていないと売上が期待通りに伸びず、利益が出なくなってしまいます。
一方、大量に仕入れすぎてしまうと、在庫コストが増えて利益を圧迫することになってしまいます。
適切な仕入れをするためには以下の点を考慮しましょう。
- 商品の売れ行きスピートを把握しておく
- 在庫コストを考える
- 仕入れ商品の選択を慎重に行っていく
これらを踏まえて、適切な仕入れ量を見極めていきましょう。
商品知識ややり方が理解できていない
Amazonせどりで稼いでいくためには、商品知識やせどりのやり方について理解する必要があります。
この商品知識やせどりのやり方を理解していなかった場合、商品の価値を適切に判断することができずに、結果として利益を出すことができない可能性があります。
商品知識やせどりのやり方を理解するためには以下の点を考慮しましょう。
- 商品の価値を理解できるようにする
- せどりの手順を学ぶ
- 効率的な作業方法を探求していく
これらを踏まえて、効率的なせどりのやり方を身に付けていきましょう。
Amazon販売手数料を払いすぎて赤字になってしまっている
Amazonせどりで利益を出していくためには、Amazon販売手数料を適切に計算して、商品価格を設定していく必要があります。
この手数料を考慮せずに価格設定をした場合、手数料が利益を上回ってしまい赤字になってしまう可能性があります。
Amazonの販売手数料を適切に計算して価格設定をするためには、以下の点を考慮する必要があります。
- 商品カテゴリーと価格による手数料の違いを知る
- 手数料を考慮した価格設定をする
- 利益計算を正確にする
これらを踏まえて、Amazon販売手数料を適切に計算し、価格設定を行いましょう。
Amazonせどりで稼ぐための対処法とは?
ここからは、Amazonせどりで稼いでいくための対処法について解説していきます。
その対処法は以下の通りです。
- 販売数が多ければ大口出品を利用
- 販売数が少なければ小口出品で販売
- FBAの手数料と販売手数料、大口出品の金額を計算
販売数が多ければ大口出品を利用
Amazonせどりで大量の商品を取り扱うのであれば、大口出品を利用することで効率的に販売を行うことができます。
大口出品は月額5000円（税抜）で、出品数に制限がなく様々なツールを利用できます。
一括出品ツールを使うことによって大量の商品情報を一度に登録したり、ツールを使って販売価格を自動調整したりできます。
大口出品を利用する際は以下の点を考慮しましょう。
- 一括出品ツールを活用していく
- リプライスツール（価格改定）を利用していく
- 月額費用と利益のバランスを見る
これらを踏まえて大口出品を利用することで、Amazonせどりで効率的に稼いでいくことができます。
販売数が少なければ小口出品で販売
Amazonせどりでまだまだ販売数が少ない場合は、小口出品を利用しましょう。
小口出品は出品数に制限はないものの、商品1つあたりの手数料が発生します。
ただ、低コストで販売を始めることができるので、初期費用が少ない初心者におすすめです。
小口出品を利用する際は以下の点を考慮しましょう。
- 商品数に応じた手数料を把握しておく
- 初期投資を抑える
- 売れた時のみ手数料が発生することを知っておく
FBAの手数料と販売手数料、大口出品の金額を計算
Amazonせどりで利益を出すためには、FBA手数料や販売手数料、大口出品の金額を計算して、商品価格に反映させなければなりません。
そうしないと赤字になってしまうリスクがあるので十分な注意が必要です。
これらの手数料や費用を計算する際には以下の点を考慮しましょう。
- FBA手数料を商品サイズや重量に基づいて計算
- 販売手数料を商品カテゴリーや価格に基づいて計算
- 大口出品の月額費用を考える
Amazonせどりで稼いでいる人がしていることとは?
ここからは、Amazonせどりで稼いでいる人がしていることについて解説していきます。
それは以下の通りです。
- 継続して行っている
- 新しい情報を学んでいる
- 学んだことを長時間実践している
継続して行っている
Amazonせどりで成功している人は「継続して取り組んでいる」という特徴があります。
せどりではコンスタントに商品を見つけて、仕入れと販売を継続的に行うことで利益を積み上げます。
そして、継続することで相場知識が身に付いたり、季節ごとの売れ筋商品が把握できます。
こういったせどりの知識は仕入れや出品に活かすことができ、より効率的にビジネスを行うことができるようになります。
新しい情報を学んでいる
Amazonせどりで成功している人は、常に新しい情報を学び続けています。
そうすることによって、市場の変化に対応してライバルより一歩先を行くことができます。
新しい情報を活用していくことで、より利益を出しやすい状態を保ち続けることが可能となります。
学んだことを長時間実践している
Amazonせどりで成功している人は、学んだことをただ理解しているだけではありません。
学んだことを即実践することで効果を確認し、知識を更新し続けています。
更に長時間に渡る実践を通して、自分なりのノウハウを獲得しています。
Amazonせどりで稼ぐためのポイントとは?
Amazonせどりで稼ぐためのポイントは以下の通りです。
- FBAを上手に活用する
- 作業を外注する
- 店舗せどりを実践していく
- 回転率の高い商品仕入れを行う
- カートボックスの取得を意識する
FBAを上手に活用する
Amazonせどりで稼ぐためにはFBAの活用が重要となります。
FBAはAmazonが商品の保管や発送、カスタマーサービスを代行してくれるというサービスであり、これを利用することで作業を効率化することができます。
FBAを上手く活用するためには、以下の点を考慮しましょう。
- FBA手数料について理解して、利益計算に反映させる
- 商品の保管や発送をAmazonに任せ、商品リサーチや価格設定に力を入れる
- 顧客対応にかかっている時間をFBAを活用することで削減する
作業を外注する
Amazonせどりで稼ぐためのポイントとして「作業の外注化」が挙げられます。
作業をFBAなどに外注化することによって、自分が行うべき重要な作業に集中することができます。
たとえば、商品の写真撮影や出品作業を外注化することによって、商品リサーチなどに注力することができるようになります。
作業を外注化するためには、以下の点を考慮しましょう。
- 自身が行うべき作業と、外注可能な作業を明確に分ける
- 外注先を選ぶ場合は、信頼性やコストパフォーマンスを考慮する
- 外注した作業の品質管理をする
店舗せどりを実践していく
店舗せどりは、実店舗で商品を仕入れてオンラインで販売する手法です。
セール品や廃盤商品を見つけて仕入れることで、高い利益を出すことが可能となります。
店舗せどりを実践するためには、以下の点を考慮しましょう。
- セール品や廃盤商品をリサーチで見つける
- 商品状態を確認して、販売可能なものを選んでいく
- 仕入れた商品の価格を適切に設定
回転率の高い商品仕入れを行う
Amazonせどりで稼ぐためには、回転率の高い商品を仕入れるというポイントがあります。
短期間で商品を販売することによって、次の仕入につなげることができ、早いスピードで資金が積みあがっていきます。
回転率の高い商品を仕入れるためには、以下の点に考慮しましょう。
- 需要が高くて短期間で売れる商品を見つける
- 季節商品やトレンド商品を仕入れる
- 在庫管理をして、商品が長期在庫になるリスクを避けていく
カートボックスの取得を意識する
Amazonせどりで稼ぐためのポイントとして「カートボックスを取得する」というものがあります。
カートボックスを取得することによって、ユーザーから見られる機会が増えて、販売機会も増えていきます。
カートボックスを取得するためには、以下の点に考慮しましょう。
- 適切な価格設定をして競争力を持っておく
- 適切なカスタマーサービスを提供して高評価を維持する
- 商品発送を迅速に行って顧客満足度を高める
- 在庫切れを避けて、常に商品提供できる状態を保っておく
稼げない時に意識しておくべきこととは?
なかなかAmazonせどりで稼げない場合に意識しておくべきことは以下の通りです。
- 他のせどり手法に切り替えられるか考える
- ライバルが増えていないかチェックする
- 改善点を考えて一つずつ改善する
他のせどり手法に切り替えられるか考える
Amazonせどりでなかなか利益が出ない場合、他のせどり手法に切り替えられないかどうか考えてみましょう。
店舗せどりが難しいならオンライン仕入れを試してみる、といった形です。
また、せどりだけではなく、ドロップシッピングやアフィリエイトに目を向けてみても良いでしょう。
ライバルが増えていないかチェックする
Amazonせどりで稼げない場合、ライバルが増えていないかチェックしてみましょう。
同じ商品を仕入れているライバルが増えた場合、競争が激化して稼ぐことが難しくなります。
その際は、他の商品にシフトしたり、価格戦略の見直しを行いましょう。
改善点を考えて一つずつ改善する
Amazonせどりでどうしても稼げない場合、改善点をリスト化して、一つずつ改善していくという方法があります。
具体的には以下の点を見直してみましょう。
- 適切な商品を見つけるためのリサーチ方法（リサーチツールの導入など）
- 商品の価格設定が適切かどうか
- 在庫の管理方法（適切な在庫数を保てているかどうか）
一度にすべて改善しようとはせず、一つずつ改善していくようにしましょう。
まとめ
ここまで、Amazonせどりで稼げない原因と対処方法について解説してきました。
特に初心者の人はAmazonせどりで稼げなくなるとすぐに挫折してしまうリスクがあるので、一つずつ着実に改善していくようにしましょう。
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