服とアクセサリーが好きな人であれば「アパレル系の商品でせどりをしてみたい」と考えるかもしれません。
ただ、アパレル用品は需要が多いため稼ぎやすい市場になっている一方、あまり利益を出すことが出来ずに撤退してしまう人もいます。
そこで今回は、アパレルせどりの稼ぎ方のポイントと仕入れ先について解説していきます。
アパレルせどりとは何か?
アパレルせどりとは、安い値段で仕入れた服やバッグなどのアパレル用品で利益を得ていく手法を指します。
たとえば、3,000円で仕入れた服を6,000円で販売することで、その差額が利益になるというものです。
アパレルせどりは違法か?
インターネットで調べると「アパレル転売 違法」などのキーワードがヒットしますが、違法というわけではありません。
「偽物」「模倣品」「古物商許可の取得」などに注意すれば、アパレルせどりで安心して稼いでいくことができます。
偽物
知らないうちに偽物を仕入れて転売してしまうケースが最も危険です。
これをしてしまうと、販路としているプラットフォームでアカウントが削除されたり、メーカーから訴訟を起こされてしまうリスクもあります。
アリババやタオバオなどで販売されているブランド品はほぼほぼ偽物になるので、決して仕入れないようにしておきましょう。
ハイブランド品は信頼できるところからのみ仕入れるのが安全です。
模倣品
偽物と同様、注意すべきなのは模倣品です。
Qoo10のような格安サイトで販売されているキャラクター系は、模倣品の可能性が極めて高いので仕入れないようにしましょう。
古物商許可の取得
古物商許可は「中古品を扱う場合でなければ取得する必要はない」と言う人もいますが、これは厳密には間違っています。
小売店で購入した新品も古物に該当するので、アパレルせどりで稼いでいこうと思ったら全ての人が取得すべきものになります。
アパレルせどりのメリットとデメリットは?
アパレルせどりは良い点も多いですが、注意しなければならない点も存在します。
ここからは、アパレルせどりのメリットとデメリットについて解説していきます。
メリット
アパレルせどりのメリットは以下の通りです。
- 市場が大きい
- 回転率と利益率が高くなっている
- 大量仕入れしやすい
市場が大きい
アパレルは転売カテゴリーの中でもとても大きな市場です。
「子供服」「レディース」「メンズ」などのアパレル製品は生活必需品となるため、ターゲットが絶えず存在します。
また、季節によっても売れる商品が変わるので、価格差による利益を得やすいジャンルとなっています。
回転率と利益率が高くなっている
アパレルせどりは商品回転率と利益率が高いです。
特にプレミア価格になるようなアパレル品は回転率や利益率が高く、安定して稼ぎやすくなっています。
大量仕入れしやすい
アパレルせどりは大量仕入れがしやすいのもメリットとなります。
アパレル製品は場所を取りづらく軽いものが多いので、自宅保管も問題なく行うことができます。
大量仕入れをすることで価格交渉もしやすくなり、利益も上げやすくなります。
デメリット
アパレルせどりのデメリットは以下の通りです。
- トレンドを見極めなければならない
- サイズやカラーが豊富すぎる
トレンドを見極めなければならない
アパレルせどりのデメリットとして「トレンドを見極めなければならない」という点が挙げられます。
アパレル製品は膨大な数があり、その中から売れる商品を見つけるためには「今年の流行」「人気モデル」「世界的トレンド」などを押さえて、尚且つ「テレビや雑誌」「SNS」などの情報源のチェックも重要になります。
サイズやカラーが豊富すぎる
アパレル製品はサイズやカラーが豊富なため「選びにくい」というデメリットがあります。
売れないサイズやカラーのものを仕入れてしまうと不良在庫の原因になってしまうので、何を仕入れるか詳細なリサーチが必要です。
アパレルせどりでおすすめの仕入れ先は?
アパレルせどりでおすすめの仕入れ先は以下の通りです。
- NETSEA
- スマセル
- しまむら
- ヤフオク
- メルカリ
NETSEA
NETSEAは無料の会員登録で利用できる卸サイトで、アパレル用品の品揃えが豊富になっています。
小売店では見つからない商品もあるので是非登録しておきましょう。
スマセル
スマセルは在庫処分したい業者と、アパレルを安く購入したい人を繋いでくれるプラットフォームとなっています。
ハイブランド品も仕入れることができ、割引率の高い商品も多くあります。
しまむら
しまむらには定価以上のプレミア価格が付いているようなアパレル品もあります。
特にブランドとのコラボ品や、人気キャラクターとのタイアップ商品は高値が付きやすく狙い目です。
ヤフオク
ヤフオクは、オークションで商品を安く仕入れることができます。
中には叩き売りをしている出品者もいるので、交渉して更に価格を下げてもらうことも可能です。
メルカリ
ヤフオクと同じく、メルカリでも安く仕入れることができます。
特に写真が荒かったり、商品説明が未熟な商品はライバルが見逃している可能性があり狙い目です。
初心者がアパレルせどりで稼ぐロードマップは?
ここからは、初心者がアパレルせどりで稼ぐためのロードマップについて解説していきます。
そのロードマップは以下の通りです。
- 商品リサーチで売れている商品を確認する
- 仕入れた商品をテスト販売して売れ行きチェックする
- 売れ行きの良い商品を再販する
商品リサーチで売れている商品を確認する
まずは、各販路で売れている商品をリサーチします。
Amazonではモノトレーサー、ヤフオクではオークファン、メルカリでは公式サイトを使って調べていきましょう。
モノトレーサー（Amazon）
Amazonの商品リサーチではモノトレーサーを活用しましょう。
モノトレーサーを使うことで「出品者数の推移」「最安値の推移」「ランキングの推移」を知ることができます。
ただ、「Amazon自体が出品しているかどうか」「中古商品でないか」には気を付けましょう。
Amazonが直々に出品している商品はカート獲得率が著しく下がってしまい、中古品も原則出品することができません。
オークファン（ヤフオク）
ヤフオクの商品リサーチはオークファンを活用しましょう。
オークファンでは「落札価格の相場」「期間別の売れ数」「オークションか即決商品か」を分析できます。
公式サイト（メルカリ）
メルカリの商品リサーチは公式サイトを使っていきましょう。
その手順は以下の通りです。
- キーワードを入力して検索する
- 「詳細検索」から「販売状況」、「売り切れ」を選択する
- 売れている商品を分析する
仕入れた商品をテスト販売して売れ行きチェックする
価格差のある商品を見つけたら、次はテスト仕入れとテスト販売をしてみましょう。
ここを行うことによって、本当に売れる商品なのかどうかを判断することができます。
まずは2～5個程度の商品を仕入れて、販路に出品してみるのがおすすめです。
売れ行きの良い商品を再販する
テスト販売で売れ行きが良かった商品は、再度仕入れをして利益を増やしましょう。
新品のアパレル商品であれば在庫が切れるまでリピート販売をすることができます。
アパレルせどりで効率的に稼ぐためのポイントは?
アパレルせどりで効率的に稼ぐためのポイントは以下の通りです。
- 得意なジャンルに絞る
- ターゲットを絞る
- 顧客ニーズを知っておく
- トレンドを活用する
- セット販売を行う
得意なジャンルに絞る
まずは自分が得意なジャンルに絞ってリサーチをしてみましょう。
たとえば「スポーツウェア」「アクセサリー系」などといった形です。
得意なジャンルに絞ることによってライバルとの差別化も図ることができます。
ターゲットを絞る
初心者がアパレルせどりで稼ぐためにはターゲットを絞るのも有効です。
たとえば、下記の流れでリサーチをしてみましょう。
- 年齢や性別、趣味などをターゲットとして決める
- ターゲットについて深く理解する
- ターゲットが欲している商品を扱う
ターゲット設定をすることを「ペルソナ設定」と呼びます。
ペルソナを設定する場合は、項目をできるだけ細かく決定して、仮の人物像を作成しましょう。
ここで作成したペルソナに近い人物をインターネットなどで検索することによって、ターゲットが好きなアパレルの傾向について知ることができます。
顧客ニーズを知っておく
顧客ニーズを知っておくことも効率的に稼ぐためには有効です。
「その商品の人気がある理由」「そのサイズの商品が売れる理由」「そのブランドに需要がある理由」を理解することによって、利益商品が見つかりやすくなります。
トレンドを活用する
新しいトレンドを取り入れることによって、アパレルせどりの売上を伸ばすことができます。
トレンドに敏感になることによって、プレミア価格で売れる商品を効率的に見つけることが可能です。
セット販売を行う
複数のアパレル商品をセットにして販売することもできます。
たとえば、関連性の高い古着をまとめて販売することによって、更に高い利益を出せるでしょう。
アパレルせどりで注意すべきポイントは?
アパレルせどりで注意すべきポイントは以下の通りです。
- データをもとに仕入れていく
- トレンド情報は常にチェック
- 中古品の場合は状態チェックと説明文を詳細に見る
データをもとに仕入れていく
アパレル製品を仕入れる際はデータを参考にすることが重要です。
「各販路で過去に売れたデータ」「出品者の量」「仕入れる量」を見ていくことによって、根拠を持って仕入れ商品の選定ができるようになります。
トレンド情報は常にチェック
アパレル製品のトレンド情報を常にチェックしておきましょう。
「売れ筋商品情報」「人気モデルのSNS」「テレビや雑誌で注目を集めている商品」をキャッチすることで、大きく稼げる商品を見つけることができます。
中古品の場合は状態チェックと説明文を詳細に見る
中古のアパレル製品を仕入れる場合、状態チェックと説明文を詳細に見ましょう。
たとえば、アパレル製品の中古品には見えづらい場所に欠陥がある場合があります。
まとめ
ここまで、アパレルせどりの稼ぎ方のポイントについて解説してきました。
アパレルせどりは知識が必要になりますが、様々な分析ができるようになると安定して利益を得ていくことができます。
アパレルが好きな人は是非挑戦してみることをおすすめします。
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