Amazonには独自のシステム「カート」というものがあります。
これを理解していないと売れると思っていたものが意外と売れず不良在庫になってしまった。。。
なんてことになりかねないくらい非常に重要なものです。
ですので、今回はAmazon販売をしていくうえで必須知識の「カート」についてご紹介していきます(^^)/
カートとは
Amazonで商品を購入する際に
右端の「カートに入れる」のボタンを見たことがあると思います。
このボタンを経由して購入すると「出品者名」に表示されている店舗から購入することになります。
これがAmazonのカートシステムになります。
では、なぜこのカートが重要かというと
Amazonを利用している購入者のほとんどが「カートを入れる」ボタンから購入しているといわれています。
ですので、このカートを取れないとほとんど自社の商品が売れないという事になってしまいます。
カートを取る方法
先ほどの説明からカートの重要性は理解していただけたと思います。
では、実際にどうすればカートを取れるのでしょうか？
実は、、、
Amazonカートが取得できる条件の具体的な内容は公開されていないんです。
ですが、今までの動向から法則が分かっているのでそちらをご紹介していきます。
①カートは独占されない
カートは常に一つのセラーが独占しているわけではなく
一定以上の条件を満たしたセラーの間で順番に回っていきます。
ですが全てのセラーに満遍なく回ってくるわけではありません。
より条件を満たしているセラーはカートの取得時間が長くなる傾向があります。
その条件は経験上
・評価・取引数の多い出品者
・在庫の多い出品者
・ポイントが多く付与される
こちらに該当するとカートが取りやすくなるといわれています。
逆に不良注文が多いなどの理由でアカウントの評価が低いとカートが取りにくくなります。
②カート取得には価格と出品形態が重要
そしてカートを取得する為に
最も重要な要素は価格と出品形態になります。
基本的には価格は「最安値の＋２％～５％以内であればカートを取得可能」になるそうです。
例えば、最安値のセラーが１００００円の商品を出品していたとすれば
１０２００円～１０５００円までならカートを取得することは可能という事になりますね。
ですが、経験上カートを取得するには最安値に合わせる事がベストだと思います。
出品形態に関しては配送スピードの速さからFBA出品が取得しやすいと言われています。
このことから
Amazon ＞ FBA ＞自己発送
の順にカートが取りやすくなるそうです。
ですので、Amazonが最安値で販売している商品は基本的には手を付けない方が無難ですね^^
カートが存在しない商品
Amazonではカートが表示されない商品もあります。
カートが無い商品の理由としては
(以下Amazonから抜粋)
「他の小売サイト上の販売価格と比較して競争力のある価格が提供されていない場合には
当該商品の商品詳細ページにショッピングカートボックスが表示されない場合があります。」
とのことです。
簡単に言うと、、、
Amazon以外のECサイトでもっと安く販売されているのでその値段付近に合わせてください。
という意味ですね。
このような理由によりカートが無い商品も存在するので注意しましょう。
最後に
今回ご説明した内容を実践すればカートを取得しやすくなります。
また、アルゴリズムが変更されたのかは分かりませんが
最近では出品形態よりも価格が最重要になっているAmazonカタログが多い傾向があるように感じます。
Amazon販売をしていく上ではカートを取得することが
売り上げに大きく関係してくるのでしっかりとカートに関する知識を身につけましょう(^^)/
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