せどりで「利益が出ているはずなのにお金が貯まらない」と感じたことがある人は多いのではないでしょうか?
細かく資産状況を見ていくと、せどりで稼げていても赤字になっている可能性があり、キャッシュフローの改善が必要になっている場合があります。
そこで今回は、キャッシュフローの改善方法と資金管理のポイントについて解説していきます。
利益が出ているはずなのに儲かっていない気がする
ツールで売上管理をしていた場合、売上が上がっていても銀行預金が減っていることがあります。
それはなぜかというと「売掛金」があるためです。
売掛金は、商品を販売して得た代金を後から振り込んでもらう方法を指します。
そのため、ツール上では売上が上がっていたとしても「銀行口座にはまだ振り込まれていない」という状態が出てきます。
特に、Amazonでは入金タイミングが基本的に2週間に一度のペースになるため、売掛金の計算はしっかりと行うようにしましょう。
※Amazonの場合は、アカウントによっては引当金も考慮する必要があります
資金が増えない原因とは?
では、資金が増えない原因としてどういったことが挙げられるでしょうか?
ここからは、その原因について解説していきます。
過剰在庫がある
特に初心者の人で多いのは「過剰在庫がある」場合です。
過剰在庫により、在庫商品を多く抱えていたらキャッシュフローが悪くなってしまいます。
その為、商品を仕入れる際は、売れ行きやセラー数などを考慮して、適正な数量を見極める必要があります。
資金管理をどんぶり勘定で行っている
せどりに集中するあまり、資金管理がきちんと行えていない人も多いです。
適切な資金管理ができていなければ、最悪黒字倒産する可能性もあります。
仕入れた商品は必ずしも売り切ることができるわけではないため、資金状況に応じて仕入れ数量を調整する等の工夫をしなければ継続的に稼いでいくのは難しいでしょう。
キャッシュフローの悪いせどりはやめるべき?
キャッシュフローが悪いせどりを行っている場合、資金の流れが悪くなり現金化が遅くなってしまいます。
例えば、ポイントせどりはキャッシュフローが悪く、注意が必要となります。
その理由として、楽天ポイントせどりの流れは以下の通りです。
- 獲得ポイントがアカウントに反映される
- 反映されたポイントを使って商品を仕入れる
- 仕入れた商品をAmazonで販売して現金化する
この方法を取った場合、現金化までに2～3ヶ月かかってしまいます。
そのため、あまり資金がない人の場合はキャッシュフローが悪化して、仕入れ資金が無くなってしまうということも十分にあり得ます。
こういった場合の改善策として、次章のような方法があります。
キャッシュフローの改善方法とは?
ここまで、資金繰りを良くするにはキャッシュフローの改善が必要と述べてきました。
それではキャッシュフローを改善して資金の流れを良くするには具体的にどうすればいいのでしょうか?
その方法は以下の通りです。
- クレジットカードを活用して支払いを遅らせる
- 仕入れ額の上限を決めておく
- 回転率のいい商品を仕入れて販売する
- 資金調達をする
クレジットカードを活用して支払いを遅らせる
現金で支払いをしている場合、クレジットカードへの切り替えをおすすめします。
というのも、クレジットカード払いを選択することによって支払いを1～2ヶ月遅らせることができるからです。
支払いを遅らせることによって資金管理をしやすくなり、売上の現金化が遅れたとしても対応できるようになります。
仕入れ額の上限を決めておく
キャッシュフローが悪い場合は「仕入れ額の上限を決めておく」ことをおすすめします。
仕入れ額の上限を決めると余分な仕入れをしないようになるため、資金管理がしやすくなります。
回転率のいい商品を仕入れて販売する
仕入れをする際はなるべく利益率の高い商品を見つけようとすると思いますが、まだ資金がそこまでない場合に重要なのは「回転率のいい商品を仕入れる」ということです。
回転率のいい商品を販売することによって現金化のスピードも早くなり、すぐ次の仕入れに回すことができます。
ある程度資金が貯まるまでは「回転率」を意識して仕入れをしていくと良いでしょう。
資金調達をする
資金が順調に増えているのであれば「資金調達をする」ということを考えても良いでしょう。
「お金を借りる」ということを躊躇してしまう人もいると思いますが、儲かることが分かっているのであれば問題ありません。
資金があれば高額商品も仕入れることができ、商品を売れるタイミングまで寝かせておくこともできます。
まとめ
ここまで、せどりを行う上でのキャッシュフローの改善方法について解説してきました。
資金が増えない理由を見直すことで安定したビジネスを行えるようになります。
その為、資金が増えないと悩んでいる場合は、一度確認してみていただければと思います。
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