Amazonせどりをしている人で、在庫パフォーマンス指標の見方が分からないという人は少なくないのではないでしょうか。
ただ、在庫パフォーマンス指標が下回っている場合は「在庫保管制限」がかかってしまう可能性があり、十分な注意が必要です。
そこで今回は、Amazonで在庫パフォーマンス指標を改善する4つの方法について解説していきます。
在庫パフォーマンス指標とは?
在庫パフォーマンス指標とは、FBAで出品者が在庫を高い生産性を持って管理しているかどうかを数値で表したものとなります。
この指標を確認することで、FBA在庫をどれだけ効率的かつ高い生産性で管理できているかが分かります。
在庫パフォーマンス指標のスコアに影響する要因は複数ありますが、主に以下の4つのアクションが重要となります。
①販売済み在庫と手持ち在庫間で在庫レベルのバランスを保ち、余剰在庫や長期在庫を防ぐこと。
②長期在庫保管手数料を回避すること。
③出品情報の問題を修正すること。
④購入者の需要に応え、顧客満足度を最大化するために、人気商品の在庫を適切な在庫ありレベルに維持すること。
在庫パフォーマンス指標の確認方法
在庫パフォーマンス指標を見る手順は以下の通りです。
①セラーセントラルで「在庫」から「在庫健全化ツール」をクリックします。
②「在庫ダッシュボード」ページから「パフォーマンス」をクリックします。
そうすると、在庫パフォーマンス指標が確認できます。
在庫パフォーマンスからは、以下の項目を確認することが可能です。
- 余剰在庫
- FBA販売率
- 有効な出品情報がないFBA在庫
- 在庫ありの在庫
また、各項目は4色でパフォーマンス状態が表示されています。
- 非常に良い（緑色）
- 良い（黄緑色）
- 注意（黄色）
- 悪い（赤）
「悪い（赤）」が付いている項目は、なるべく早く改善しておくことがおススメです。
在庫パフォーマンスが400を下回ると在庫制限がかかってしまう
在庫パフォーマンスのスコアは以下のようになっています。
- 悪い（0～399） FBA在庫の保管制限がかかる
- 良い（400～500） 在庫の保管制限も無くFBAで利用できる
- 非常に良い（500～） 問題なし
スコアが500を下回るとAmazonより在庫パフォーマンスの改善を促す通知が届きます。
そして、スコアが400を割ってしまうと在庫保管制限がかかってしまいます。
その為、スコアが500を下回った時点で、スコアを改善させる事が重要です。
在庫パフォーマンス指標を改善する4つの方法とは?
在庫パフォーマンス指標を改善する方法は以下の通りです。
- 余剰在庫の管理をする
- FBA在庫期間の管理をする
- 有効な出品情報がないFBA在庫情報を修正する
- 発注推奨ツールを活用する
余剰在庫の管理をする
余剰在庫の数値右側の「余剰在庫を減らす」をクリックすると、出品中で余剰在庫となっている商品カタログを確認することができます。
長い間在庫になっていると在庫パフォーマンス悪化の要因となるので、以下のポイントを押さえて改善していきましょう。
- 商品価格を下げて売る
- 在庫を手元に返送する
- 在庫を廃棄する
FBA在庫期間の管理をする
FBA在庫期間の管理は、「FBA販売率を改善する」をクリックすると改善案が表示されます。
FBA在庫期間レポートで商品ページの閲覧数が悪い場合は在庫パフォーマンスが下がるので、閲覧数を上げる工夫が必要です。
FBA販売率を上げるためには以下の方法で改善しましょう。
- 商品価格を下げて販売
- 出品情報やキーワードを編集して閲覧数を上げる
- 広告を利用することで閲覧数を上げる
- セール価格の作成をする
- 商品の返送や廃棄を行う
- 商品ページをしっかりと作りこむ
有効な出品情報がないFBA在庫情報を修正する
「出品情報を修正する」をクリックすると、修正が必要となる商品が一覧表示されます。
これらの改善方法は以下の通りです。
- 出品情報を編集
- 商品を返送や廃棄
原因によって、「出品情報の編集」の仕方は様々ですので、どうすれば良いかわからない場合にはテクニカルサポートへ確認してみましょう。
発注推奨ツールを活用する
FBA在庫ありの割合を改善する場合、「今すぐ補充する」で発注推奨画面に移動します。
発注推奨ツールでは、在庫が少ない商品、在庫切れの商品を確認することが可能です。
こちらは、在庫を補充することができれば改善されますが、今後入荷の予定の無い商品のSKUを削除する事でも改善することが可能です。
在庫パフォーマンスのスコアを改善するための4つのポイントは?
在庫パフォーマンスのスコアを改善するためのポイントは以下の通りです。
- 長期保管在庫になる商品を仕入れない
- Amazonの価格改定機能を利用
- 定期的に在庫パフォーマンスを確認
- 不要になったSKUは削除
長期保管在庫になる商品を仕入れない
長期保管在庫になるような商品は仕入れないようにしましょう。
目安として、1ヵ月以内に売り切れる商品を仕入れることをおススメします。
Keepaを活用すれば回転率の高い商品を仕入れられるので活用しましょう。
Amazonの価格改定機能を利用
Amazonの価格改定機能を利用するのもおすすめです。
この機能を活用することによって、ライバルが値下げを行っても合わせることができ、在庫を早く減らせます。
定期的に在庫パフォーマンスを確認
在庫パフォーマンスの数値が下がっている項目を改善することで、在庫保管制限をかけられるリスクを避けることができます。
在庫パフォーマンスは定期的にチェックするようにしておきましょう。
不要になったSKUは削除
不要になったSKUは削除しましょう。
不要になったSKUを残すと在庫パフォーマンスを低下させてしまうので、今後出品しないと決めたSKUは消しておいた方が良いです。
まとめ
ここまで、在庫パフォーマンス指標の4つの改善方法について解説してきました。
在庫パフォーマンス指標のスコアが悪くなると在庫保管制限がかかってしまうので、その前に改善するようにしましょう。
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